Что такое выручка, доход и прибыль, в чем разница?

Если вы хотите заниматься собственным делом или фрилансом, то вам просто необходимо знать что такое выручка, доход и прибыль, для чего они нужны, как их трактовать, а так же чем они отличаются. Иначе ваше начинание далеко не продвинется. Об этих понятиях простыми словами и пойдет речь далее.

Прочитать Дисклеймер

Но прежде советую ознакомиться с тем, что такое расход, так как это понятие является первичным.

Содержание

Что такое выручка?

Выручка - это все те деньги, которые вы получили при реализации товаров и услуг в рамках основной деятельности. Важно отметить, что в зависимости от расчетов в сумму выручки могут входить и деньги, которые реально вам ещё не поступили. Если выручка считается методом "по отгрузке" (метод начисления), то есть в момент передачи товара или оказания услуг, то деньги, которые ещё не поступили от клиента, также будут учитываться. Если выручка считается "кассовым" методом (по оплате), то учитываются только реально поступившие деньги.

Тут важно понимать, что в реальности выручка может быть огромной, а деньги, которые будут вашими, минимальны. Например, среднемесячная выручка может составлять миллионы, при этом полученные деньги могут измеряться в десятках тысяч. Поэтому выручку никто не оценивает без других параметров.

Однако выручку нередко используют при оценке стабильности какого-либо направления деятельности. Приведу пример для понимания. Можно изредка продавать коллекционные вещи (картины и прочее), но такое дело уступает по стабильности постоянной продаже тех же продовольственных товаров. Суть проста. Если в экономике происходит застой, то красивые вазы можно отложить в сторону, а вот еда, хоть и в скромном варианте, все равно должна быть на столе.

Что такое доход?

Доход - это полученная выгода или прирост капитала от основной деятельности и внереализационной (из других источников). Стоит отметить, что доходы не обязательно связаны с прямой деятельностью, в отличие от выручки. Вернее правильно говорить, что выручка это доходы от основной деятельности. Суть в том, что многие люди стараются придерживаться идеи диверсификации. Например, вы можете получать деньги в виде дивидендов, а не только с реализации товаров и услуг. Или если вы студент, то можете заниматься какой-то деятельностью и при этом получать стипендию.

Ещё пример. Вы производите какие-нибудь изделия, а так же сдаёте в аренду склады, которые у вас пустуют. В данном случае, доходы от продажи изделий это выручка. А продажа изделий и деньги за аренду - это доход.

Также учитывайте, что не все поступления денег считаются доходом. Скажем, авансы или предоплата не считаются доходом. Плюс тут также как и с выручкой, доход не это те деньги, которые будут вашими.

Что такое прибыль?

В общем случае, прибыль - это разница между доходами и расходами.

Стоит знать как минимум эти 4 вида прибыли:

Валовая прибыль - это просто сумма всей выручки, за вычетом себестоимости без учёта налогов (расходов, связанных с производством). В ряде случаев, валовую прибыль определяют для каждого отдельного направления деятельности. Это позволяет оценивать эффективность и рациональность. Скажем, если вы занимаетесь несколькими видами деятельности, то так вы можете понять какие из них приносят основную часть денег, а каким стоит уделить внимание.
Операционная прибыль - это разница между выручкой и всеми операционными расходами, которые включают в себя себестоимость, а так же коммерческие (приобретение рекламы, оплата упаковки, доставка и т.д.) и административные/управленческие расходы (интернет, содержание помещений, ремонт, чай с печеньками и т.д.).
Маржа - это разница между выручкой и переменными расходами (расходы, которые зависят от объёма производства или продаж). Подробнее смотрите в обзоре.
Чистая прибыль - это разница между всеми доходами и всеми расходами, включая уплату налогов. И вот уже именно эти деньги можно использовать как захочется.

Несложно догадаться, что чистая прибыль является одной из важных метрик успешности дела. Простой пример. Ситуация 1. Валовая прибыль высока, но чистая получается минимальной, так как "съедается" большим объёмом коммерческих и административных расходов. Ситуация 2. Весь процесс организован так, что хоть суммарный доход и не столь велик, но зато чистая прибыль достаточно высокая. Какое дело видится более эффективным, стабильным и масштабируемым, при прочих равных?

Обращу внимание читателя, что нельзя оценивать бизнес только по одной какой-то метрике. Важно подходить к оценке комплексно. Скажем, в том же примере, если сделать оптимизацию расходов, не связанных с производством, то чистая прибыль может вырасти. Или бизнес ещё только в активной фазе роста. И так далее.

Выручка, доход и прибыль в чем же разница?

Основная разница между выручкой, доходом и прибылью заключается в их исходных целях. Выручка отражает основную деятельность, доход общую деятельность, а прибыль успешность дела.

Поэтому даже если случилось так, что цифры от периода к периоду совпадают, например, доход равен выручке, то все равно стоит их разделять с самого начала, так как если появятся изменения в источниках доходов, то можно сделать некорректные выводы. Тот же пример с изделиями и сдачей склада в аренду. Допустим, выручка снизилась на 10%. Но сдача складов покрывает эти 10%. Если смотреть только доход, то он остался неизменным. Если смотреть выручку, то возникают вопросы - а нет ли проблем в основном производстве?

Кроме того, такой подход позволяет заниматься анализом и прогнозом, то есть как те или иные корректировки могут коснуться всех частей вашего дела. Например, если вы видите рост выручки, но при этом операционная прибыль никак не растёт или даже снижается, то стоит задаться вопросом почему так происходит. Или ещё пример. Вы хотите расширить основные виды деятельности. Возникает вопрос - а какой запас прочности у дела в текущий момент времени. Скажем, если прибыль достаточная, то почему бы и не заняться. Если же небольшая, то дополнительные расходы могут создать существенные риски для стабильности бизнеса.

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!

Примечание: Данный материал является субъективной эмоциональной оценкой и субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Данный обзор не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Напоминаю, что ваши финансы это ваша забота и ответственность.