Рентабельность продаж: что это, как рассчитать и как повысить

Если занимаешься бизнесом, то нужно уметь быстро оценивать текущее состояние дел. И для этого были придуманы различного рода метрики. Об одной из них, а именно о рентабельности продаж, и пойдёт речь в данном обзоре.

Прочитать Дисклеймер

Содержание

Что такое Рентабельность продаж?

Рентабельность продаж (ROS, return of sales) - это отношение прибыли к выручке бизнеса.

Рентабельность продаж простыми словами - это то, сколько бизнес получает с каждого вырученного рубля.

Например, рентабельность продаж в 11% означает, что с каждого рубля ваш бизнес получает 11 копеек прибыли.

Общая формула:

Рентабельность продаж (ROS) = Прибыль * 100% / Выручка

Как рассчитать рентабельность для разных случаев?

Рентабельность продаж бывает нескольких видов и рассчитывается из разных видов прибыли.

1. ROS по чистой прибыли

ROS по чистой прибыли = Чистая прибыль * 100% / Выручка

Данную метрику используют для оценки того, способен ли бизнес вообще генерировать чистую прибыль и если способен, то в каком объёме.

2. ROS по валовой прибыли

ROS по валовой прибыли = Валовая прибыль * 100% / Выручка

Данный коэффициент обычно используют в тех случаях, когда нужно оценить различные направления или товары бизнеса. К примеру, если вы продаёте 2 товара, то вы можете посчитать валовую прибыль каждого из них и оценить их перспективность. Допустим, у товара А 11%, а у товара Б 27%. При прочих равных может быть выгоднее развивать товар Б.

3. ROS по маржинальной прибыли

ROS по маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль * 100% / Выручка

В данном случае речь о ситуациях, когда необходимо разделить переменные (входят в расчёт маржи) и постоянные расходы. Самый простой пример зачем это нужно. Допустим, Вася использует дешёвые склады для хранения товара, а Коля дорогие. Торгуют они одним и тем же товаром. Как сравнить их эффективность? Правильно - не учитывать в расчётах постоянные расходы (цену складов), а смотреть насколько эффективно используются переменные расходы (сырье, закупки и прочее).

4. ROS по операционной прибыли

ROS по операционной прибыли = Операционная прибыль * 100% / Выручка

Данный коэффициент применяют в тех случаях, когда нужно оценить эффективность использования имеющихся ресурсов (постоянных и переменных). Суть в том, что у бизнесов могут быть разные финансовые доходы, которые не входят в выручку, могут быть разные обязательства, могут быть разные налоги и так далее. Соответственно, чтобы не учитывать их, используют операционную прибыль.

Самый простой пример. У Фони и Пети одинаковая ROS по чистой прибыли и занимаются они одним и тем же. Вроде бы разницы никакой. Но часть дохода бизнеса Фони формируется из процентов по вкладам, а это значит, что бизнес Пети более эффективно использует свои ресурсы, так как в его чистой прибыли нет таких доходов.

Зачем считать рентабельность продаж?

Если говорить о том, зачем считать рентабельность продаж, то суть в том, что за растущей выручкой можно не увидеть снижение эффективности бизнеса.

Самый простой пример для понимания. Рассмотрим несколько месяцев

1. Январь. Выручка 100 000, чистая прибыль 20 000. ROS по чистой прибыли 20%

2. Февраль. Выручка 200 000, чистая прибыль 38 000. ROS по чистой прибыли 19%

3. Март. Выручка 400 000, чистая прибыль 70 000. ROS по чистой прибыли 17,5 %

4. Апрель. Выручка 800 000, чистая прибыль 96 000. ROS по чистой прибыли 12%

Несложно заметить, что хоть выручка и чистая прибыль растут (и вроде можно было бы радоваться), рентабельность продаж по чистой прибыли постоянно и ощутимо снижается. Соответственно, это повод посмотреть почему так происходит и где возникают лишние расходы.

Как повысить рентабельность продаж?

Теперь рассмотрим советы как можно повысить рентабельность продаж.

1. Оптимизировать расходы. Логика простая и железная: чем меньше расходы, тем больше будет прибыль с каждого рубля выручки.

2. Пересмотреть ассортимент. К примеру, если какие-то товары приносят больше прибыли, чем остальные, и существует большой спрос, то имеет смысл сфокусироваться на них. Возможно добавить какие-то позиции. И так далее.

3. Пересмотреть бизнес-процессы. Вполне возможно, что вы как-то неоптимально используете имеющиеся у вас ресурсы. Может быть необходимо часть задач делегировать. Может существуют какие-то лишние действия. Может клиенты где-то в воронке продаж теряются. И так далее.

4. Актуализировать цены. Время от времени необходимо пересматривать цены, но и полностью полагаться на одно только поднятие цен тоже не стоит.

5. Изучайте текущие возможности. Вполне может быть так, что со временем появились какие-то более эффективные методы, о которых вы просто не знаете. Вообще, бизнес это про "Постоянно изучать".

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!

Примечание: Данный материал является субъективной эмоциональной оценкой и субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Данный обзор не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Напоминаю, что ваши финансы это ваша забота и ответственность.