От того, как товар будет продемонстрирован клиенту, зависит купят его или нет. Даже самый ходовой товар может лежать неделями, если он вызывает сомнения у людей. Например, вы хотите купить торт и замечаете, что еще до покупки его уж "очень сильно расхваливают". В такой ситуации, скорее всего возникнут вполне логичные мысли вида "а вдруг с тортом что-то не то" или "может слишком высокая цена".
Как бы то ни было, в интернете первое впечатление клиент формирует на основе описания. И оно способно существенно повлиять на объемы торговли. Именно поэтому так высоко ценятся качественные продающие тексты. Но обо всем по порядку.
Небольшой фильтр. В данном обзоре не будут описаны серые и черные методы вида "как всучить". Учитывайте это. Так же перед прочтением советую ознакомиться с обзором что такое продажа.
Продающий текст это
Продающий текст - это такой текст, который увеличивает вероятность совершения продажи. Банально звучит, правда? Однако, не все так просто, как кажется.
Для понимания рассмотрим гипотетический пример. Допустим, некий Вася хочет купить диван. Он заходит в интернет и натыкается на сайт Коли, где продается мебель.
А вот теперь, от того, что увидит Вася, зависит заинтересуется он или нет. Так что далее представим несколько вариантов развития ситуации (после прочтения, примеры из жизни сможет вспомнить каждый).
Вариант 1. Ничего непонятно
Информации о товаре мало, разве что, как говорится, цена написана. Может быть присутствует коротенькое описание с несколькими характеристиками и хотя бы одна фотка. Поэтому у Васи попутно возникает масса вопросов: "а как купить", "а где доставка", "а вообще в наличии ли диван", "а какой материал", "какие расцветки бывают" и так далее.
Не сложно догадаться, что в такой ситуации Вася вряд ли приобретет диван, ведь слишком много неопределенностей.
Клиенты же у такого сайта, скорее всего, формируются либо из цены (очень дешево), либо из офлайна (сарафан и т.п.).
Вариант 2. Пихай товар в глаза клиентов
Какая частая логика у продавцов? Нужно красочно описать достоинства дивана, предоставить все технические характеристики и "впихнуть" красивые фразы вида "только у нас самое уникальное предложение". Е