Про ценообразование и стоимость б/у вещей: несколько нюансов

Если возникла необходимость продать или купить б/у вещи, то вы непременно столкнетесь с проблемой определения их стоимости. Иными словами, за сколько продавать и за сколько покупать. Поэтому в рамках данного обзора рассмотрим несколько важных нюансов.

Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Содержание

Нюансы ценообразования и стоимости б/у вещей

Сразу оговорюсь, что в рамках данного обзора рассматриваются только обычные вещи для повседневного использования. Так как иные вещи, такие как антиквариат или же коллекционные товары, обладают большой спецификой и их стоимость зависит от множества факторов.

Основные причины снижения цены

1. Только купили уже от -10% до -30%. К сожалению или к счастью, но как только вы приобрели вещь, она уже теряет в цене. Дело в том, что, при той же стоимости, человеку будет менее рискованно приобрести товар в магазине, чем с рук. Утрируя, "мало ли чего вы с товаром делали и откуда достали" , "а вдруг вы роняли коробку" и тому подобное.

2. Распаковали еще от -5% до -10%. Распакованный товар означает, что им пользовались и неизвестно сколько раз. Утрированный пример для понимания - подтвердить утверждение "один раз покрутил в руках" практически невозможно.

3. Дефекты, царапины и тому подобное это от -10% до ... Эстетический вид и функциональность вещи важны и поэтому учитываются в цене. Простыми словами, чем больше у товара дефектов, царапин и прочего, тем больше снижается стоимость.

4. После окончания гарантии еще от 0% до ... Обычно производители устанавливают гарантию с заниженным сроком. Происходит это по разным причинам. Например, чтобы раньше сделать ремонт платным, чтобы минимизировать риск брака, чтобы возрос объем продаж (утрированно, "гарантия год === через год лучше приобрести еще одну такую вещь, а то мало ли") и прочее.

В любом случае, окончание гарантии далеко не всегда означает, что риск поломки товара резко возрастает. Например, у большинства компьютерной техники гарантия в районе 12-24 месяцев (1-2 года), но в действительности пользоваться такими вещами можно гораздо дольше. Так, при адекватном отношении и нормальном качестве, мониторы "живут" более 5 лет. Поэтому скидки из-за окончания гарантии может и не быть.

Тем не менее, наличие гарантии может быть преимуществом (и, соответственно, ее утрата снижает цену). Утрированно, "от гарантии осталось пару месяцев, но зато если в течение этих месяцев вещь сломается, то ее могут починить бесплатно".

5. Снизилась цена товара в магазине - автоматически уменьшается стоимость вещи, так как процент рассчитывается от нее. Этот момент особенно касается модных и/или дорогих вещей. Дело в том, что обычно только появившиеся товары вначале продаются по высокой цене. Затем их стоимость уменьшается, например, из-за появления конкурентов (иных модных вещей и т.п.).

Соответственно, даже если вы не распаковывали товар, его цена со скидкой будет уменьшаться вслед за снижением рыночной стоимости товара. Например, купили за 1000 рублей, товар не трогали (допустим, в таком состоянии его можно было бы продать за 900), прошло некоторое время, цена стала 800 рублей, продать выше 700 рублей будет уже трудно (а то и за 600).

6. Срочность (время, за которое купят) от -5% до ... Если б/у вещь необходимо продать быстро, то ее стоимость приходится уменьшать. Суть в следующем. Если вы продаете вещь по средней цене (для текущего качества товара), то потенциальные покупатели будут долго присматриваться и сравнивать предложения. Но, если же цена ниже средней планки, то о себе дает знать эффект "нужно брать, пока другой кто не купил".

Примечание: Цифры примерные и сильно зависят от товара.

Про суммарный расчет процента скидки

Так же стоит учитывать, что далеко не всегда проценты только плюсуются.

Во-первых, может существовать порог снижения цены. Например, не более 70%.

Во-вторых, проценты могут вычитаться или игнорироваться. Например, если после предварительной оценки цена товара вышла слишком низкой, то не обязательно ее еще больше снижать за срочность (вполне возможно, что предложение и без этого привлечет немало внимания).

В-третьих, отсутствие иных предложений повышает цену б/у вещи. Например, товар стоит 1000 рублей в магазине. Предложений по б/у нету. Тогда вы можете выставлять товар с большей ценой, чем планировали. Например, за 800, когда в обычной ситуации б/у товар такого качества стоил бы 600-700.

Можно ли продать б/у вещь дороже?

В принципе, при продаже б/у вещи можно вернуть ее полную стоимость и даже получить доход. Но, это редкая ситуация. Например, купили компьютерную мышку за 2000 рублей. Произошла девальвация, цена скакнула до 4000 рублей. С учетом скидки в 30% (1200 рублей), цена продажи составила 2800 (без учета обесценивания денег и прочих факторов, вернули 2000 и еще 800 в виде дохода). Еще пример. Купили ту же мышку по акции/распродаже за 1000 рублей, продали со скидкой 30% от полной стоимости за 1400 рублей (1000 вернули и 400 доход).

Что стоит учитывать при формировании цены?

Ценообразование ценообразованием, но стоимость формируется рынком (спросом и предложениями), поэтому стоит учитывать следующее:

1. Посмотрите средние цены аналогов, а так же то время, за которое эти товары продаются. Средние цены это психологический порог для потенциальных клиентов. Поэтому, даже если у вас товар в нормальном состоянии, стоимость выше этого порога сильно уменьшает число интересующихся (разве что у вас б/у вещь в идеальном состоянии).

По поводу времени. Если товар со средней ценой слишком долго продается, то это сигнал о том, что люди не готовы брать данные б/у вещи за такую цену. Или же придется ждать-ждать-ждать.

2. Будьте готовы торговаться. У каждого человека свои приоритеты и свой взгляд на жизнь. Это означает, что отношение к одним и тем же моментам может быть разным. Так, например, для одних важен внешний вид, для других нет.

Поэтому стоит заранее ожидать того, что клиенты будут торговаться. Кстати, именно по этой причине нередко первоначальный ценник товара "слегка" завышается (если продали, то дополнительный доход, если же нет и придется торговаться, то сможете продать за исходно планируемую цену).

3. Особенность товара. Старайтесь до продажи или приобретения б/у вещи узнать ее особенности. Например, если товар сезонный, то цена будет варьироваться в зависимости от сезона. Или если товар модный, то его стоимость сильно уменьшится, как только тренд изменится.

4. Не меняйте часто цену. Продажа б/у вещей требует времени (клиент еще должен увидеть, оценить аналоги, подсчитать свои возможности и т.п.). Иными словами, причина отсутствия интереса у потенциальных покупателей далеко не всегда в том, что указан большой ценник. Вполне возможно, что люди еще банально не видели ваш товар.

Кроме того, частая смена стоимости может привести, как минимум, к двум мыслям: "подожду, авось снизит цену еще больше" и "что-то часто цена меняется, а вдруг с товаром что-то не так".

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!