Торговаться нужно всегда, когда это возможно!

Если вы хотите ощутимо двигаться вперёд, то вам просто необходимо учиться торговаться. В противном случае вы часто будете упускать различные возможности, а так же расходовать больше средств, чем нужно. Поэтому в этом обзоре поговорим об этой теме более подробно.

Прочитать Дисклеймер

Содержание

Несколько первых слов про "Торговаться нужно всегда, когда это возможно!"

Сразу запомните для себя, что если вы начинаете торговаться в ситуации, когда торговаться не стоит, то это легко может привести к конфликтам и проблемам, а не к адекватной беседе. Простой пример. Если вы приходите в обычный магазин с ценниками, то, будь у вас хоть сотни аргументов, вы не сможете купить обычную корзину еды по скидке, если таковая не была исходно предусмотрена. А вот ваши негодования легко могут привести к негативному отношению, что может вылиться, к примеру, в то, что вам не расскажут о специальных скидках и прочих вещах в стиле "Ой, ну что-то замоталась и как-то не рассказала клиенту о скидке или более выгодном предложении".

Кроме обычных магазинов и тому подобного, это также касается и просто ситуаций, в которых вам делают адекватный ценник. Тут ведь суть какая. Человек исходно делает вам нормальный ценник, рассчитывая миновать дополнительную трату времени и не брать с вас лишнего (в случае если опыт у продажника больше). А если вы начинаете торговаться, то вы занижаете усилия продавца. Он ведь тоже может применять различные приёмы по типу "Специального повышения цены для возможной последующей скидки".

Более того, далеко не всегда нужно торговаться, даже если у вас существует такая возможность. Однако это не значит полное отсутствие умения торговаться. Скажем, вполне нормальное явление купить себе что-то по полной цене не потому что вы не знаете как сбить цену, а потому что просто хотите спокойно купить товар или услугу без лишних хлопот. К примеру, для того, чтобы просто почувствовать то, что вы можете это сделать и что товар или услуга доступны вам не только из-за скидок.

Почему люди не привыкли торговаться?

Умение торговаться - это навык, который приобретается с опытом. Естественно, существуют таланты в своём деле, но по большей части это практика и знания (это как с математикой - у кого-то лучше получается, у кого-то хуже, но тем не менее). И если в вашем социуме торговля считается чем-то обыденным, то и большинство людей будут уметь торговаться. В России же долгое время к торговле было не очень хорошее отношение, поэтому этому навыку не уделялось достаточного внимания.

Соответственно, если вы не умеете торговаться, то не стоит в этом смысле как-либо себя винить или обесценивать. Лучше просто начните заниматься практикой и получайте знания из того же интернета. Где-то будет сразу получаться, где-то потребуется время. В общем, как и везде.

Почему нужно уметь торговаться?

Торговля это не только про купи-продай, это и про многое другое в жизни. Самый банальный пример - это когда вы пытаетесь уговорить кого-либо сделать чего-либо. Если вы не умеете торговаться, то обычно это выглядит достаточно комедийно в стиле "Нуууууууу пожаллллллууууйсссссттаааааа, нууууу чеггооооо тебеееее стоииииииит" и всё в таком духе. При этом каждый знает, что такая тактика далеко не всегда даёт результаты. В ситуации же, когда вы умеете торговаться, вы можете находить, к примеру, компромиссы или достаточно неплохие доводы для убеждения.

Соответственно, тут какая ситуация. Если вы не умеете торговаться, а ваш собеседник умеет, то у кого больше шансов уговорить другого? Вероятно, не сложно догадаться.

Поэтому умение торговаться это просто тот навык, который позволит вам легче и качественнее преодолевать препятствия в вашей жизни. И при этом вам совершенно необязательно заниматься реальной торговлей (хотя и нет ничего такого плохого, если вы можете получить аргументированную скидку), существует много ситуаций, в которых подобный навык будет крайне полезным. Просто нужно относиться к данному навыку как к той же математике или литературе. Вам может не нравиться что-то из этого, но вы знаете зачем вам это изучать.

Практические советы как торговаться

1. Самый главный совет - не занимайтесь дешёвыми манипуляциями. Когда, вместо обоснованных доводов, вы слышите заезженные фразы-отмазки, манипуляшки и прочее, то ваше отношение к собеседнику меняется и не в лучшую сторону. Ровно как и в ситуации когда вы сами применяете дешёвые методы. В таком случае вторая сторона также будет о вас негативного мнения. Тут важно помнить, что один-два раза вы можете человеку навесить лапшу на уши, но потом эти методы уже не действуют. И если кто-то уже до вас пытался вешать лапшичку, то как бы результат вы очень быстро увидите.

2. Используйтесь только обоснованные доводы. Когда вы приводите рациональные аргументы, то и вторая сторона старается придерживаться рациональности (ежели это не так, то смотри пункт 1). И тут уже возникает ситуация "чьи доводы более весомые и у кого они лучше были преподнесены". Более того, такой подход может и не устроит вас по цене, в случае если цена двинулась не в нужную сторону, однако у вас точно возникнет уважение к такому собеседнику, который также может зауважать вас, что в свою очередь может привести к появлению полезных связей.

3. Готовьтесь к торговле заранее. Далеко не всегда доводы могут появляться в голове в нужный момент времени. Поэтому всегда готовьтесь заранее. При чём рассматривайте не только свои возможные аргументы, но и второй стороны. Так вы сразу можете прикинуть для себя какие у вас могут быть контраргументы.

4. Подразумевайте, что у второй стороны также могут быть свои неожиданные аргументы. Вполне может быть так, что когда вы будете торговаться, то у другой стороны могут возникнуть неожиданные для вас обоснованные доводы. И если вы к этому не готовы, то подобные вещи могут застать вас врасплох и выбить из колеи, что может привести к тому, что спор будет не в вашу сторону, даже если у вас в запасе были припасены действительно неплохие аргументы.

Существуют и иные моменты, но, пожалуй, эти самые базовые и важные. Остальное это больше дело практики.

Также вам могут быть интересны обзоры:

1. Клиент просит скидку, что делать?

2. Почему денег всегда мало?

3. Торопиться тратить деньги - это не всегда лучшая затея

4. Спрос и предложение: что это, понятие эластичности, нюансы

5. Всегда бывает лучшая цена

6. Про ценообразование и стоимость б/у вещей: несколько нюансов

7. Рыночная и инвестиционная стоимости

8. Продажа: что это такое и какие виды бывают

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!

Примечание: Данный материал является субъективной эмоциональной оценкой и субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Данный обзор не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Напоминаю, что ваши финансы это ваша забота и ответственность.