Что такое выручка, доход и прибыль, в чем разница?

Что такое выручка, доход и прибыль, в чем разница?

Если вы хотите заниматься собственным делом или фрилансом, то вам просто необходимо знать что такое выручка, доход и прибыль, для чего они нужны, как их трактовать, а так же чем они отличаются. Иначе ваше начинание далеко не продвинется.

Об этих понятиях, простыми словами и пойдет речь далее.

Но, прежде советую ознакомиться с тем, что такое расход, так как это понятие является первичным.

Что такое выручка?

Выручка — это все те деньги, которые вы получили при реализации товаров и услуг или иной деятельности. Важно отметить, что в зависимости от расчетов в сумму выручки могут входить и деньги, которые реально вам еще не поступили. То есть, что-то вроде «через-денек другой переведут».

Тут важно понимать, что в реальности выручка может быть огромной, а деньги, которые будут вашими, минимальны. Например, среднемесячный оборот может составлять миллионы, при этом полученные деньги могут измеряться в десятках тысяч.

Однако, выручку нередко используют при оценке стабильности какого-либо направления деятельности. Приведу пример для понимания. Можно изредка продавать коллекционные вещи (картины и прочее), но такое дело уступает по стабильности постоянной продаже тех же продовольственных товаров. Суть проста. Если в экономике происходит застой, то красивые вазы можно отложить в сторону, а вот еда, хоть и в скромном варианте, все равно должна быть на столе.

 

Что такое доход?

Доход — это полученная выгода или прирост капитала. Стоит отметить, что доходы не обязательно связаны с прямой деятельностью. Дело в том, что многие люди стараются придерживаться идеи диверсификации. Например, вы можете получать деньги в виде дивидендов, а не только с реализации товаров и услуг. Или если вы студент, то можете заниматься какой-то деятельностью и при этом получать стипендию.

Однако, стоит понимать, что доход подразумевает прирост, то есть в нем так же учитываются расходы, связанные с приобретением или созданием товара. Базовая формула расчета такова:

Доход = Выручка — Расходы (себестоимость)

Например, если вы продали 100 ручек по 10 рублей, а купили их по 5 рублей, то выручка составит 100 * 10 = 1 000 рублей, а доход составит 100 * (10 — 5) = 500 рублей.

В более общем смысле, доход нередко применяется для оценки эффективности (иначе именуемой маржой). Рассмотрим тот же пример с едой и антиквариатом. Продукты питания продаются с небольшими наценками и там большой доход складывается за счет большого оборота (выручки). К примеру, с каждых 100 рублей получить 20 рублей. А в случае с коллекционными вещами, большой доход происходит из-за большой наценки. Например, с тех же 100 рублей получить 80 рублей.

Для чего нужны подобные оценки. Тут все просто. Представьте, что вы можете продать одинаковое количество единиц еды и старинных статуй, что из них будет эффективнее в плане роста капитала? Естественно, при одинаковом количестве, продажа статуй.

Тем не менее, учитывайте один важный момент, доход это не всегда те деньги, которые вы можете использовать полностью по своему усмотрению. Таким образом, перехожу к следующему термину.

 

Что такое прибыль?

В общем случае, прибыль — это разница между выручкой и всеми издержками. То есть, посчитали доходы, а теперь из них нужно вычесть все остальные расходы, которые не обязательно связаны с процессом производства, такие как аренда и прочее.

Однако, этот термин часто подразделяется на два вида.

Валовая прибыль — это просто сумма всей выручки, за вычетом себестоимости (расходов, связанных с производством). То есть, суммарный доход. В ряде случаев, валовую прибыль определяют для каждого отдельного направления деятельности. Это позволяет, подобно с доходами, оценивать эффективность и рациональность.

Чистая прибыль — это разница между валовой прибылью и всеми издержками. И вот уже именно эти деньги можно использовать как захочется.

Не сложно догадаться, что чистая прибыль является одной из важных метрик успешности любого дела. Простой пример. Ситуация 1. Валовая прибыль высока, но чистая получается минимальной, так как «съедается» большим объемом издержек. Ситуация 2. Весь процесс организован так, что хоть суммарный доход и не столь велик, но зато чистая прибыль практически не отличается. Какое дело является более эффективным, стабильным и масштабируемым, при прочих равных?

 

Выручка, доход и прибыль в чем же разница?

Основная разница между выручкой, доходом и прибылью заключается в их исходных целях, если не углубляться в нюансы их учета. Выручка позволяет оценивать стабильность и потенциал. Зная доход, можно оценить эффективность. А прибыль характеризует успешность дела.

Поэтому, даже если случилось так, что цифры от периода к периоду совпадают, например, доход равен выручке, то все равно стоит их разделять с самого начала, так как если появятся изменения в расходах, то можно сделать некорректные выводы. Например, вы долгое время делали все сами, а затем стали часть задач решать с помощью сервисов или же делегировать. В таком случае, доход уже не будет равен выручке и это нужно учитывать.

Кроме того, такой подход позволяет заниматься анализом и прогнозом, то есть как те или иные корректировки могут коснуться всех частей вашего дела.

Например, делегирование задач уменьшит 20% прибыли от исходной деятельности, однако позволит высвободить 50% вашего времени, которое можно вложить в еще одно направление. Последнее же позволит вам увеличить общую чистую прибыль в полтора раза (простым языком, временное снижение со 100% до 80% за счет увеличения расходов позволит в будущем суммарно получить 150% за счет двух видов деятельности).

 

Послесловие

Стоит знать, что видов и подходов к расчету выручки, дохода и прибыли больше, чем было описано. Но, они не указаны в тексте, так как многие из них либо специфичны (нужны в определенных ситуациях), либо требуют весьма детального описания.

Однако, даже понимание этих базовых понятий обычно позволяет решить массу проблем. Так, например, некоторые люди путают выручку с прибылью и из-за этого результат оказывается невпечатляющим — деньги вроде и есть, а реально их нет.

Так что, если вы еще только начинаете, то советую вести при расчетах сразу три колонки — выручка, доход и прибыль. С таким подходом будет проще понимать общую ситуацию и оценивать эффективность, стабильность, рациональность и прочие аспекты. 

 



Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


*

* Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.